1 junio, 2017

PROGRAMA PIECE-i

Programa de Innovaci贸n Estrat茅gica Colaborativa para la Especializaci贸n Inteligente de las pymes del territorio de la AECT Duero-Douro.

Descripci贸n de la Actividad

Las empresas ubicadas en el territorio de la AECT Duero-Douro se agrupan seg煤n diferentes perfiles productivos y tecnol贸gicos. En funci贸n del estado de la tecnolog铆a se desarrollar谩n e implementar谩n diferentes estrategias ad hoc de cooperaci贸n empresarial orientadas hacia el establecimiento de acuerdos temporales o permanentes (partenariados, redes y alianzas estrat茅gicas) entre dos o m谩s empresas, con el fin de obtener ventajas rec铆procas mediante la ejecuci贸n en com煤n de acciones comerciales, financieras, log铆sticas, tecnol贸gicas, productivas, administrativas, etc. que permitan alcanzar un objetivo preestablecido, permitiendo compartir y optimizar recursos, reducir riesgos y facilitar la realizaci贸n de proyectos en com煤n.

El resultado de estas estrategias cooperativas ser谩 que un conjunto de organizaciones que se agrupen y adopten el Modelo Estrat茅gico-Organizativo e-DOURO_EXP alcanzar谩n m谩s potencialidades de desarrollo e inversi贸n que la suma de todas ellas tomadas aisladamente.

 

Acci贸n 1:聽Dise帽o de estrategias cooperativas adaptadas a las agrupaciones empresariales territoriales

Cooperar significa apoyarse en la experiencia y dem谩s habilidades que posee una o m谩s organizaciones con el objetivo de obtener un resultado que normalmente una organizaci贸n no puede conseguir por sus propios medios. La apuesta por la cooperaci贸n supone, en mayor o menor medida, un sacrificio de lo propio a favor de lo colectivo, aunque al final el beneficio colectivo se traduce tambi茅n en ventajas individuales.

El Modelo Estrat茅gico-Organizativo e-DOURO_EXP dise帽ar谩 las siguientes configuraciones estrat茅gicas y las adaptar谩 a las agrupaciones empresariales de la AECT Duero-Douro:

1.1. COOPERACI脫N COMERCIAL

Uno de los motivos m谩s recurrentes a la hora de establecer acuerdos de cooperaci贸n comercial es el intento de acceder a nuevos mercados, acceso que resulta muy dif铆cil y costoso de acometer por las pymes de forma individual. Mediante la cooperaci贸n se puede conseguir, bien de forma integrada, bien con acuerdos espec铆ficos:

1. Informaci贸n sobre los mercados a los que se quiere acceder.
2. Reducir los riesgos que comporta el introducirse en nuevos mercados.
3. Penetrar en los mercados exteriores, bien gracias a una acci贸n conjunta de empresas nacionales, bien por un acuerdo con una empresa del pa铆s en cuesti贸n.
4. Crear una red de distribuci贸n o bien aprovechar la de una empresa ya existente.

Formas de cooperaci贸n comercial:

  • Agrupaci贸n de exportadores
  • Cooperaci贸n en el aprovisionamiento
  • Cooperaci贸n en marketing
  • Acuerdos de distribuci贸n
  • Consorcio de empresas para la comercializaci贸n
  • Franquicias
  • Compras conjuntas
  • Uniones Temporales de Empresas (UTE)
  • Agrupaciones de Inter茅s Econ贸mico (AIE)
  • Agrupaci贸n Europea de Inter茅s Econ贸mico (AEIE)
  • Cluster o Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI)
  • Denominaciones de Origen de car谩cter Internacional.
  • Rutas Tur铆sticas de Origen Agroalimentario.
  • Otras formas de cooperaci贸n comercial:
    – Acciones conjuntas de promoci贸n, como imagen conjunta, asistencia a ferias, marcas, etc.
    – Estudios de mercado conjuntos.
    – La creaci贸n conjunta de redes comerciales (en las que se producen relaciones multilaterales, no s贸lo entre las empresas, sino tambi茅n entre 茅stas y las instituciones p煤blicas y privadas).
    – Intercambio de informaci贸n comercial.
    – Cooperaci贸n en el servicio postventa.
    – Etc.

1.2. COOPERACI脫N FINANCIERA

La dificultad de acceso a la financiaci贸n es uno de los problemas m谩s frecuentes entre las pymes, en especial en los momentos inmediatamente posteriores a su creaci贸n o en el actual periodo de crisis econ贸mica. La cooperaci贸n financiera es una de las opciones que permite tener una mayor y mejor acceso a la financiaci贸n, mediante:

1. La asignaci贸n de una serie de recursos financieros para poder llevar a cabo un proyecto concreto.
2. El reparto de riesgos en operaciones con una elevada incertidumbre (investigaci贸n, lanzamiento de nuevos productos, etc.).

Algunas formas de cooperaci贸n financiera son:

  • Joint-ventures, Empresa conjunta o Sociedades mixtas
  • Venture capital o Capital Riesgo
  • Leveraged buy-out (LBO)
  • Sociedades de intermediaci贸n financiera

1.3. COOPERACI脫N TECNOL脫GICA

En muchas situaciones las pymes se ven en grandes dificultades por su escasa adaptaci贸n a los requerimientos de flexibilidad y calidad del mercado. La flexibilidad y calidad 煤nicamente se pueden ofrecer mediante la aplicaci贸n de las nuevas tecnolog铆as a los procesos productivos. Adem谩s las pymes no pueden hacer a menudo frente a determinadas actividades por escapar de su alcance, tanto por la magnitud de las mismas como por la necesidad de dominio de alguna faceta no contemplada en la empresa. La cooperaci贸n con otras empresas permite ampliar las posibilidades de las pymes, contribuyendo a la diversificaci贸n de su producci贸n o incrementando su capacidad productiva, mediante:

1. Complementariedad tecnol贸gica dentro de un proceso productivo.
2. Compartici贸n de activos y/o 鈥淜now-How鈥 para el desarrollo de un proceso productivo.
3. Compartici贸n de recursos y riesgos en las actividades de I+D.

Las principales formas de cooperaci贸n en aspectos tecnol贸gicos son las siguientes:

  • Investigaci贸n m谩s Desarrollo (I+D)
  • Spin off
  • Licencias

1.4. COOPERACI脫N EN LA ESFERA PRODUCTIVA

La esfera productiva de una empresa es el conjunto de actividades que producen los bienes y servicios que se ponen al alcance de los consumidores. El trabajo que se invierte en la esfera productiva crea el producto o servicio y los ingresos de la empresa. La cooperaci贸n con otras empresas permite ampliar las posibilidades de producci贸n:

1. Contribuyendo a la especializaci贸n de su producci贸n.
2. Incrementando su capacidad productiva.
3. Complementando el proceso productivo, abarc谩ndolo en su totalidad o en una parte.

Algunas formas de cooperaci贸n en la esfera productiva son:

  • Subcontrataci贸n
  • Especializaci贸n

Acci贸n 2:聽Implementaci贸n, Seguimiento y Evaluaci贸n del Modelo Estrat茅gico-Organizativo e-DOURO_EXP

2.1. IMPLEMENTACI脫N DEL MODELO

Los acuerdos de cooperaci贸n empresarial deben ejecutarse mediante un plan y objetivos de cooperaci贸n previstos. El Modelo Estrat茅gico-Organizativo e-DOURO_EXP realizar谩 un an谩lisis de los aspectos legales que puedan influir en el proceso de negociaci贸n, debi茅ndose conocer el entorno legal de referencia para el acuerdo, tanto si 茅ste es de alcance local como internacional. Hay que conocer exhaustivamente las reglamentaciones existentes que afecten a materias tales como:

a. Tipo de cooperaci贸n a establecer.
b. Tipo de actividad a desarrollar.
c. Aspectos concretos que puedan afectar al acuerdo (fiscalidad, movimiento de capitales, etc.).
d. Especificidades de los diferentes reg铆menes normativos entre Espa帽a y Portugal.

Posteriormente se negociar谩 el acuerdo de cooperaci贸n entre las empresas participantes, atendiendo a:

1. Preparar con antelaci贸n los aspectos a tratar.
2. Reunir un equipo negociador que tenga capacidad de decisi贸n y sea de confianza.
3. Objetivos de cada una de las empresas participantes.
4. Negociar paso a paso, tratando todas y cada una de las cuestiones implicadas en el acuerdo de cooperaci贸n.

A partir de la negociaci贸n debe estructurarse el acuerdo de forma coherente con los objetivos fijados, los medios disponibles y el marco legal existente. El contenido del acuerdo debe reflejar, como m铆nimo:

  • Objetivos.
  • Duraci贸n.
  • Formas jur铆dicas y modos o tipos de cooperaci贸n.
  • Aportaciones de los cooperantes.
  • Instrumentos de direcci贸n y control.
  • Instrumentos de comunicaci贸n y de informaci贸n.
  • Reparto de los resultados.

2.2. SEGUIMIENTO Y EVALUACI脫N DEL MODELO

Los acuerdos de cooperaci贸n empresarial del Modelo Estrat茅gico-Organizativo e-DOURO_EXP deben evaluarse y monitorizarse mediante un plan de seguimiento de la realizaci贸n de los objetivos de cooperaci贸n propuestos. Para prevenir posibles conflictos de intereses durante la ejecuci贸n de las actuaciones entre las empresas cooperantes es fundamental:

1. Mantener un contacto permanente y fluido con los socios, por lo que se pueden prevenir eventuales conflictos. Adem谩s permite adaptarse a los posibles cambios o evoluciones del mercado, a un cambio en los equipos directivos de las empresas participantes, hacer frente a dificultades financieras imprevistas, etc.

2. Configurar unos criterios para la evaluaci贸n de los resultados que se van consiguiendo y un calendario en el que se fijen los plazos para el cumplimiento de los objetivos.

 

Acci贸n 3:聽Puesta en pr谩ctica de dos proyectos piloto de cooperaci贸n empresarial dentro del Modelo Estrat茅gico-Organizativo e-DOURO_EXP

La puesta en pr谩ctica del Modelo Estrat茅gico-Organizativo e-DOURO_EXP se llevar谩 a cabo mediante la implementaci贸n de dos proyectos piloto para la internacionalizaci贸n de las pymes del territorio de la AECT Duero-Douro, uno dedicado al sector agroalimentario y otro al tur铆stico.

>>>>>Proyecto piloto 1. Sector: Agroalimentario.
Descripci贸n: Primera Denominaci贸n de Origen Protegida de car谩cter internacional, dedicada a la producci贸n, elaboraci贸n, venta y exportaci贸n del aceite de oliva de alta calidad elaborado por las empresas radicadas en el territorio de la AECT Duero-Douro, constituida bajo una estrategia de cooperaci贸n comercial, tecnol贸gica y financiera y por empresas de Espa帽a y Portugal.

>>>>>Proyecto piloto 2. Sector: Turismo.
Descripci贸n: Ruta Internacional del Vino entre pymes cuya actividad se orienta hacia los servicios tur铆sticos y la cultura del vino: restauraci贸n, alojamiento, bodegas, empresas de turismo activo, etc. ubicadas en la frontera de Espa帽a y Portugal y el territorio de la AECT Duero-Douro. La Ruta Internacional del Vino se articular谩 bajo una estrategia de cooperaci贸n comercial conjunta, en la que se optimizar谩 las aportaciones y servicios que cada uno de los socios disponga en com煤n con el objetivo de maximizar el valor a帽adido para el cliente y promocionar internacionalmente el territorio de la AECT Duero-Douro de forma conjunta.